Egle Raadik-Gonchev: Amazonis alustades oli väga põnev konkurentide rahakotis sobrada

Internetiturundaja ja koolitaja Egle Raadik-Gonchevi sõnul saab Amazoni platvormil äri teha ükskõik millises maailma paigas. Ta peab oluliseks klientide tagasisidet ja jälgib, milliseid tooteid koos ostetakse. “Need, kes vaevuvad süveneda, saavad vastava info kergesti üles noppida. Eesmärk on kiliendist aru saada ja muuta ostlemine lihtsamaks," ütles ta.

Raadik-Gonchev rääkis, et ta püüab inimeste ostukäitumist jälgides tooteid väärindada ja seeläbi saavutada mitme kaubaartikli müük. “Teeme tooteid paremaks, aga hinda tõsta ei taha. Kallist kaupa on Amazonis keerulisem müüa, mistõttu tuleks keskenduda rohkem massile. Samas tuleks marginaalina sihtida 30-60%, et muid kulusid ära majandada.”

Eksklusiivseid tooteid pakkuvad ettevõtjad ei peaks tema hinnangul esmajoones E-Baysse ja Amazoni müüma minema. “Kalli toote müümiseks on vaja emotsiooni luua, aga see eeldab enamasti ka füüsilist kokkupuudet kaubaga või rohket emotsioonipõhist turundust sotsiaalmeedias. Amazoni otsingus tulevad esmajoones välja odavamad tooted, aga bränditeadlikud inimesed teevad teadlikke valikuid ja nii saab ka kallimat kaupa müüa.”

Raadik-Gonchev pakub oma tooteid Amazonis müües praktilist väärtust ja tema hinnangul enamasti brändi kohta huvi ei tunta. “Inimestele on oluline, et saadakse teatud funktsiooniga toode ja just siin me küsimegi oma marginaali.”

Ta avaldas, et 4 aastat tagasi Amazonis alustades oli väga põnev “konkurentide rahakotis sobrada”. Seda võimaldab nimelt Helium10.com tööriist, mille abil saab näha, kui palju ettevõtted kuus müüvad, milline on käive jne. "Saan 5 sekundiga hinnata, kas suudan teatud segmendis väärtust luua ja kas eelarve tuleb kokku," avaldas ta.

Sõltuvalt valdkonnast võib e-kaubanduses praegu suuri müüke teha ja Raadik-Gonchevi hinnangul läheb hästi ka Eesti Amazoni müüjatel. “Kui Amazon kasvas tavaaegadel 20% aastas, siis praegu on tõus kahekordistunud ning kliente on lisandunud 50%. Inimesed on harjunud kriisiajal kaupa veebist tellima ja arvatavasti tavakaubandusse kergesti tagasi ei pöörduta.”