Miks B2B kliendid enne ostu ära kukuvad?

Ettevõtted ei saa enam käsitleda turundust ainult „toetava tegevusena“, vaid turundus on müük digitaalsel ja varajasel kujul. B2B turunduse väljakutsed on suuresti seotud keskkonna muutumisega – ostjad on nõudlikumad, info liikumine kiirem ja konkurents karmim. Edukas B2B turundaja peab täna olema strateeg, analüütik ja sisulooja ühes isikus. Süsteemne lähenemine, koostöö müügiga ja klienti tõeliselt kõnetav väärtuspakkumine aitavad silma paista ja tulemusi saavutada.